一枚で、
まだ知らない顧客を動かす。
Sales promotion · Editorial · Brand
「何千枚配っても、問い合わせがほとんどなかった。」「会社案内を渡しても、結局すべて口頭で説明している。」「Webと紙で印象が違い、同じ会社に見えない。」
紙媒体は、限られたスペースの中で、まだ関心の浅い相手の目を止め、選ぶ理由と次の行動を伝える必要があります。
MADE IN CREWでは、配布場所・商談場面・顧客の検討段階から逆算し、訴求軸、コピー、写真、図解、デザインまで設計。
必要に応じてLPやWebへの導線も組み込み、チラシやパンフレットを、新規顧客獲得に機能する営業ツールへ変えます。
01 · Planning
「何を載せたいか」ではなく、“なぜ顧客が動くのか”から考える。
社内で伝えたい情報と、顧客が知りたい情報は、必ずしも同じではありません。顧客が抱えている課題。競合ではなく自社を選ぶ理由。購入前に感じる不安。今、問い合わせるきっかけ。顧客心理と競合状況を整理し、訴求軸・オファー・信頼材料・CTAを設計します。問い合わせ、来店、資料請求、商談など、紙面に持たせる役割を明確にしてから制作を始めます。
02 · Structure
全部読まなくても、“自分に必要か”が伝わる紙面へ。
紙媒体は、最初から最後まで丁寧に読んでもらえるとは限りません。何の案内なのか。誰に向けたものなのか。他社と何が違うのか。次に何をすればいいのか。見出し、数字、写真、図解、比較表を使い、ひと目で要点がつかめる情報構造へ整えます。情報量を減らすのではなく、読む順番と判断しやすさをデザインします。
03 · Conversion
配った枚数ではなく、“その後の反応”まで考える。
ポスティング、新聞折込、DM、展示会、店頭、営業商談。同じ紙面でも、どこで、誰に、どう渡すかによって、必要なメッセージと導線は変わります。QRコードから専用LPや問い合わせフォームへつなぎ、紙を見た人が迷わず行動できる流れを設計。Web・SNS・広告とも表現を統一し、認知から比較、問い合わせまでの接点をつなげます。必要に応じて反響を確認できる形に整え、次回の改善にも活かします。
SELECTED CASES · 02
紙媒体によって、顧客が立ち止まるポイントは異なります。「見てもらえない」「違いが伝わらない」「選んでもらえない」それぞれの課題から逆算したグラフィックデザイン事例をご紹介します。
CASE 01 · FLYER
捨てられるチラシから、“今、行く理由”が伝わる一枚へ。
店舗向けのチラシでは、サービス内容や価格を並べるだけでは、数ある選択肢のひとつとして埋もれてしまいます。商圏、顧客層、利用前の悩みを整理し、一番強い来店理由を紙面の中心に。初回特典、期間、場所、実績、予約方法など、判断に必要な情報を迷わず確認できる構成に整えます。ポスティングや折込で手に取った人が、「自分に関係がある」「今、確認してみよう」と思えるチラシを設計します。
CASE 02 · SALES BROCHURE
商談が終わったあとも、社内で説明を続ける一冊へ。
BtoBサービスでは、商談相手と最終決裁者が異なることも少なくありません。口頭では伝わっていた内容も、社内共有された瞬間に、価格だけで比較されてしまうことがあります。そこで、顧客課題から解決方法、導入効果、他社との違い、実績までを整理。資料だけが一人歩きしても、「なぜこの会社に相談するのか」が伝わる営業パンフレットへ仕上げます。営業担当者の説明を補い、社内検討と次の商談を前へ進めるツールとして設計します。
CASE 03 · CATALOG
商品数の多さを、“選びやすさ”に変える。
商品やプランが多いほど、顧客は比較できるのではなく、どれを選ぶべきか分からなくなることがあります。商品情報を一覧で並べるのではなく、用途、悩み、価格帯、機能など、顧客が判断しやすい比較軸で再構成。写真、アイコン、比較表、使用シーンを使い、自分に合う商品へたどり着きやすくします。カタログを商品一覧ではなく、選定と提案を支える販売ツールへ変えます。
FAQ · 03
「今の販促物の何が悪いのか分からない」という段階からでもご相談いただけます。
配布先、掲載内容、オファー、申し込みまでの流れを確認し、反応を妨げている要因を整理します。今の紙面や配布方法、分かる範囲の反響をもとに見直す進め方です。
目的や届けたい相手から整理するため、完成した原稿は必須ではありません。手元の資料やお話をもとに、伝える順序と不足している情報を確認します。
配布・使用する場面と、読んだ人に取ってほしい行動から媒体を検討します。告知、比較検討、営業説明など、役割に合う情報量と形を整理します。
顧客の悩み、比較される点、自社の強みを確認し、紙面で優先して伝える価値を整理します。特徴を並べるだけでなく、選ぶ理由が伝わる構成を考えます。
お話を伺って情報を整理し、紙面の構成やコピーへ落とし込む進め方です。取材先や必要な原稿量、既存資料の有無を確認し、担当範囲をすり合わせます。
伝えたい内容に合わせて、写真や図解など必要な表現を検討します。新たに制作する素材と既存素材を活用する部分を整理し、制作方法・範囲を事前に確認します。
既存の紙面で活かす要素と、見直す要素を分けて整理します。掲載情報の更新に加え、見出し、情報の順序、問い合わせへの導線も確認します。
用途、配布方法、掲載量、持ち運びや保管のしやすさから仕様を検討します。印刷部数やご予算も伺い、印刷条件を確認しながら紙・サイズ・ページ数を整理します。
紙面からLPやフォームへつなぐ導線を設計します。読み取りやすい配置、誘導文、リンク先の内容を確認し、計測が必要な場合は計測方法も整理します。
既存のロゴ、色、書体、写真表現を確認し、紙とWebで共通して伝える価値を揃えます。ブランドガイドラインがある場合は、そのルールをもとに展開を検討します。
CONTACT · 04
作りたい媒体より、“増やしたい反応”をお聞かせください。
問い合わせを増やしたい。新しい顧客に来店してほしい。営業先でサービスの違いを伝えたい。展示会後の商談につなげたい。目的と使用場面を伺いながら、紙媒体が適しているのか、何を作り、何を伝えるべきかから整理します。原稿、写真、サイズ、ページ数が決まっていなくても問題ありません。
